Vice-Président(e) du Développement des Affaires – ENGIE North America Inc. – Montréal, QC Full Time

• Concevoir une stratégie de vente locale pour soutenir la vision d’Engie d’une économie zéro carbone et promouvoir la croissance organique à travers nos activités principales
• Être responsable des budgets annuels de développement des affaires, des objectifs de vente et des plans stratégiques.
• Rechercher activement des opportunités de croissance et élaborer des plans complets pour la mise en œuvre réussie d’une croissance nationale rapide.
• Développer une compréhension approfondie de l’état actuel des activités dans leur ensemble par rapport à l’environnement concurrentiel, aux conditions du marché et au programme de croissance établi par ENGIE Services.
• Siéger au sein de l’équipe de la haute direction et contribuer à l’orientation générale de l’entreprise, favoriser une culture professionnelle positive et soutenir les autres responsables fonctionnels.
• Élaborer des stratégies de développement d’activités nouvelles et existantes afin d’atteindre les objectifs de vente de l’entreprise; défendre la stratégie globale de vente de l’entreprise et veiller à ce que cette vision soit communiquée et comprise dans l’ensemble d’ENGIE; jouer un rôle de premier plan dans la création de la stratégie globale de vente, de service et de marketing de l’entreprise.
• Établir et maintenir une présence dans la communauté afin de s’assurer qu’ENGIE est présent à l’esprit des chefs d’entreprise et des décideurs locaux. Établir des relations avec les dirigeants des clients existants et potentiels.
• Jouez un rôle actif de contact avec le client avec votre équipe dans la poursuite et la conclusion de gros contrats
• Diriger une équipe de vente et de soumission desservant de Toronto à Québec ainsi que d’autres régions des États-Unis et du Canada
• Assurer une connaissance permanente des tendances et des enjeux de l’industrie en participant à des événements clefs.
• Élaborer un plan pour s’assurer que l’organisation de vente de l’entreprise est équipée pour relever ces défis.
• En fonction des objectifs de croissance des ventes, sélectionner, embaucher, former, gérer et développer l’équipe de vente; évaluer les membres existants, s’assurer que les compétences de l’équipe correspondent aux stratégies de vente d’ENGIE.
• Assurer une augmentation des ventes et de la rentabilité tout en continuant à mettre l’accent sur la création d’un environnement de travail positif.
• Diriger les transitions des ventes à mesure que les stratégies mondiales et locales d’Engie s’adaptent aux besoins du marché.
• Constituer et développer une équipe solide grâce à la gestion du rendement, à la formation continue et à la motivation.

Qualifications

• Plus de 10 ans d’expérience progressive dans la direction de ventes, avoir dirigé une équipe de plus de 15 professionnels de la vente
• Solide expérience et résultats probants dans la constitution d’équipes performantes
• Résultats probants en matière d’atteinte ou de dépassement des objectifs de vente annuels
• Baccalauréat en commerce, finances et/ou génie;
• Penseur stratégique capable de communiquer efficacement à l’oral et à l’écrit; capacité à communiquer avec les clients, les associés et les clients/partenaires exécutifs;
• Compréhension de l’industrie et du marché des services;
• Compétences financières et analytiques approfondies avec la capacité d’élaborer et de présenter un plan d’affaires complet à un public de cadres en appui aux opportunités de développement des affaires, y compris la capacité de préparer des analyses financières complètes qui incorporent des modèles financiers appropriés pour évaluer la viabilité et le risque;
• Solides compétences en matière de présentation; capacité à présenter et à discuter des stratégies et de l’information technique de manière à établir une relation, à influencer les autres et à obtenir leur soutien;
• Esprit d’entreprise avec une capacité éprouvée à élaborer une stratégie d’entreprise et à inspirer une vision de changement;
• Solides compétences en gestion des ressources humaines et capacité à mettre en place un processus et une culture de vente rigoureux pour favoriser une croissance rentable
• Doit avoir une forte présence au niveau C, une finesse stratégique, des compétences en matière de consultation et une crédibilité en tant que dirigeant;
• Expérience des pratiques et des normes en matière de relations communautaires;
• Bilingue (anglais et français).
• Capable de voyager

• Expérience de travail dans notre industrie (technologie du bâtiment)
• Maîtrise en administration des affaires
• Expérience de direction progressive dans les domaines de la gestion des installations, de la science et de la technologie du bâtiment et de la viabilité (y compris l’efficacité énergétique)
• Capacité à travailler avec des concepts et des conceptions complexes en matière de finances et de génie mécanique, et expérience de direction pour superviser l’ensemble du processus de vente, y compris l’équipe de soumission des offres.

• Un environnement favorisant croissance professionnelle et personnelle
• Environnement de travail positif
• Environnement de travail d’une grande diversité

Emploi

: Commercial / Service clientèle

Lieu principal

: Amérique du nord-Canada-Québec-Montréal

Organisation

: ENA Properties

Horaire

: Temps plein

Nature de responsabilité

: Manager Senior / Expert Senior

Publication d’offre

: 17 mai 2021, 15:30:04

Type d’emploi

: CDI